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对于教育机构,年底不是结束,而是蓄势待发的新起点!

春节将近,2017年不管有什么惊喜或是遗憾也要画上句号了,终于可以稍微休息一段时间了。但对于教育机构来说,现在才是关键,才是起点!

因为寒假招生是春季续班的关键期,如果这个时候你懈怠了,那2018年的春季班也注定会大打折扣的。所以,各位校长应该更加重视年底的养精蓄锐,来保证开春的爆发期。

如何做好续班工作?

1、充分利用好寒假招生

很多校长一直在招生上有个误区,总是认为招生就是当下的事儿,到了开学季再开始招生就行。但事实上,寒春课程打包出售的话,肯定是会大大降低生源的流失率。同时还要不断优化课程、班额、师资培训等。

很多教育机构会出现“高级别老班”无外来生源,解决这一问题的关键,校长不能优柔寡断,需尽快降级别、将梯度、绛难度、合理并班,严重的甚至可以直接砍掉。

此外,同一类课程的不同班级可能进度不一样,这续班期间,可以采取补课提高的形式,最后将同类课程调整到进度一致,进行合班,最终实现班额的最大化,教学区的合理化。外需不足、班额不足、基础接近、高级别烂尾班等都要合并。


2、做好在校学员调研,推动转介绍

有调查数据显示,在孩子教育方面,有40%的家长都是通过转介绍去了解的,这就意味着做好学员的生情分析,能够帮助学校明确市场需求和重点,有利于老生转介绍,这对机构招生也是很大的保障!

在分析时,建议校长以学校的核心年级。核心公立校班级作为调研的切入点。

明确学校核心业务。

很多机构在开设之初,没有定位、没有目标、没有远见,只是看着眼前这点利益,看别人什么挣钱,自己也都试一遍,最后的结果就是,什么课程都课设过,但没有精髓主打课程,很难形成口碑和品牌,最终把自己做死。

做好市场调研,不要盲目。

在这里建议主要调研机构周边的核心公立校,哪所公立校的生源多,那也是机构投入的重点所在,包括地推活动、节假日活动就都有了侧重点。此外,学校年纪的分布也可以决定机构的投入发展方向,比如学生人数以三、四年纪居多,那机构在人力、物力、财力方面及要在这两个年纪重点投入一些。

做好现有生源的信息的留存。

这也是很多机构校长容易犯的毛病,认为只要是招进来的学员就不用操心了,事实上,做好现有生源信息的留存工作很重要,包括孩子的序号、姓名、性别、家庭住址、联系电话等,后期都是有利于老生转介绍、续班、节假日活动的信息。

3、做好竞争对手调研很重要

    盲目的开设寒假常规班,无视市场需求,很有可能陷入“招不来学生”的死循环。

很多校长也常会犯这样的错误:只会对家长提出的建议来进行改进,忽略市场的大环境,以现有学生资源为标准,而不是以市场为标准。这样的机构是不会有发展的,早晚会被市场淘汰。

    此外,还需要充分了解竞争对手,所谓“知己知彼,百战不殆”,通过对比和调研总结,找到自己的优劣势,从而实现扬长避短、特色发展。

    这样,机构就可以找准自己的特色和优势,打造自己的口碑和品牌。

最后建议校长们最好不要盲目的打价格战,并不是说把价格降下来,就对机构发展有利,一定要根据市场定位,以寒春假班为例,统筹各项分配工作。

在竞争如此激烈的托管教育行业市场里,容不下一丝的懈怠,永远把别人的终点,看成是自己的起点,相信2018年,您会有不一样的收获。

做一个有态度的教育机构

2018你有想过这些吗?

怎么把自己的机构做大做强?

怎么把自己的教师培养成赶不走的名师?

怎么打造铁一般的专业团队?

怎么充分利用新媒体招生应对激烈的竞争

怎么能突破瓶颈,保障目标100%达成

           最后,2018学校的业绩目标和规划怎么制定