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如何快速分得托管教育市场这杯羹

     作为刚刚跨入托管教育领域的校长、创业投资者,需要对托育行业有一定的了解。

     学习帮今天,从我国托育教育机构的发展现状、成因和特点几方面来与大家分享讨论一下,了解掌握这些内容,可以帮您快速进入托管行业!

托管行业诞生于90年代初期左右

在中国大陆起源于1992年邓小平南巡讲话之后

迄今为止已有大约30年左右的历史。

1、托育行业并不是突然间产生的,而是随着社会环境的变化和需求而诞生的。随着改革开放进程的加速,生活节奏也自然而然地加快了,城市家庭个体照顾孩子的时间在客观地减少,就不得不把照顾孩子这件事托付给有能力的机构,这就是小饭桌当时产生的雏形,希望孩子放学后有口饭吃,有人帮忙照顾。

2、城市化进程的加深是托管服务产生的深层原因。伴随着城市化进程的推进,高年级在校时间至多不得超过6小时,其他年级还应适当减少,从世界范围看,基本上也都在六到八个小时之间。所以这个政策造成了小学生放学时间和父母下班时间的严重错位。我们的工作是八小时工作制,加班加上通勤时间工作长达十几个小时是很正常的。政策造成孩子不能长时间停留在学校里,这也是从政策上导致这个行业快速发展的一个原因。

3、80、90后家长育儿观念的转变。随着八零后九零后这些父母意识的逐渐崛起,这两代人深知隔代教育给自己小时候带来的伤害,教育理念的差异化带来了育儿观念的不同,这些家长和他们的父母在育儿观念上有很大的不同,他们不希望把自己的孩子交给自己的父母抚养,同时,80、90后家长的父母基本上都是在五十多岁左右,这些父母要不然就是没有退休,要不然退休后身体也非常好,他们更多时间会放在自己丰富多彩的晚年生活中。

据估计,2015年底全国的托育机构在30万家以上,受众学生达1000到1500万,托育行业市场的刚性需求已达1000万以上。


市场规模巨大

从一线城市到三线城市,一线城市如北京上海等,普通校外托管机构一个学生一个月2000多元,三线城市则是1000多元,四五线城市600-700元。仅就托管单一项目而言,至少有1000——1500亿元市场需求。而且随着家长教育需求的增多,素质教育培训也纳入了托管的附加值当中。孩子在托管机构的时间长达3到5个小时,仅次于孩子在家和在学校的时间,所以很多家长希望托管机构利用这个时间对孩子进行素质类的教育,尤其是低年龄段的家长。

新兴托育发展模式:托管+素质教育培训。

资本市场极其青睐

2016年以后托育行业受到了社会各界的关注。2014年之后,很多传统行业转型的成功创业者,纷纷寻找新项目,开始跨足托育行业。整个市场受到了资本的高度关注,这种热度进入2017年后依然不减,2017年3月份,熊猫大学获得500万,学习帮获得2000万,小牛顿成功获得了6000万融资,这在业内也引起了很大震动。

政府介入,引导和规范行业的发展

2014年开始,以北京市为首的地方政府开始积极地介入这个行业。随之上海,广州,武汉,石家庄,青岛,成都,东莞纷纷跟进,到2017年春节前后,长春,南京纷纷开始校内托管,上海在几天前也提出暑期实行校内免费托管。政府积极地介入去规范和整理这个市场,给市场带来了一线曙光和机会。因为在中国特殊的条件下,一个政府不管不顾的行业要发展壮大是不现实的,所以政府积极的介入、规范、管理和引导是促进这个行业发展的一个重要依据。


民间机构积极发展

在中国最早的民间托管机构连锁发展到现在已经有17个年头了。在2013年,2014年之后,很多新的品牌机构都发展到了300到500家连锁加盟的规模。所以,民营机构纷纷地自救或者崛起,而且崛起之后还能从另一方面引导这个行业的健康发展。

以“学习帮托管教育”托管研究基地为例,为大家详解学习帮托育行业发展的战略规划。

1、线下店面搭建综合一站式增长产品的导入

学习帮主打小学生托管教育,同时整合了一部分素质类和文化类的增值课程,比如幼小衔接课程,动漫作文课程,心算口才课程,慧童英语课程和国学课程等。把这些课程植入“学习帮托管+”增值服务项目,然后给他们进行师资培训,并制定解决方案包括招生方案,培训方案,服务方案等等,完全实现标准化可复制化运营。


2、以刚需托管教育为切入点做好家长粘性与服务,促使增值项目的利润倍增

托管教育,以托管为基底,让家长感受更体贴的服务,让孩子们快乐中学习,如家长孩子之间产生很好的粘性,喜欢我们学习帮,从而产生后续的增值服务项目,实现利润倍增!

3、品牌化经营

随着培训市场的不断发展成熟,品牌化发展趋势愈加明显。学习帮致力于打造中国高端托育综合体领导品牌,也一直致力于推进品牌化和标准化的托育体系构建,包括托管教学服务体系化程序化、超强师资力量培训体系与储备、高端硬件设施的投入、规范化的管理机制、连锁加盟校可复制化运营模式等具体内容。这样不仅可以让自身品牌得到更好发展,也有利于进一步发展壮大,加强自己的核心竞争力,形成自己的特色。同时,容易得到家长的认可,并能够持续不断为家长和孩子提供更高更统一的优质服务

4、启动并购加盟,加速推广,增大市场占有率

托育行业的市场很大,快速发展不可能依靠一个一个店面去建,学习帮一方面有加盟,一方面有直营,下一步也会启动并购动作,在一个城市并购一个有5~10家连锁的中小型地方性托育品牌,并购后进行品牌植入和课程植入,重新调整管理服务,同时也收购当地的小型公司纳入学习帮的城市子公司里,以此增大市场占有率。